Vilarki presenterar Folkvillan
Ett huskoncept för att vinna fler affärer till Eksjöhus
Eksjöhus är urstarkt. Anrik historia, fint husprogram, långsiktigt ägande. Men tänk om det trots framgångarna finns en dold säljpotential? Jag tror att det gör det. En del kunder slinker trots allt iväg till andra tillverkare. Några skulle gå att stoppa längs vägen.
De flesta köpprocesser landar i två alternativ: Det lite dyrare och det lite billigare. I dag har säljkåren på Eksjöhus endast en möjlighet – att motivera ett hus med högre prislapp än de renodlade prefabtillverkarna. Vad skulle hända om de fick ett alternativ till? Det är kärnan i min idé: Att skapa huskonceptet Folkvillan med positionen ”prisvärd premium”.
De köpare som vill ha ett klassiskt Eksjöhus får det. Samma säljvolym, samma vinstmarginal. Men de köpare som vacklar får möjlighet att välja ett hus som fortfarande har premiumkänsla men till ett lägre pris. Dessutom är Folkvillan ett koncept som med fördel kan användas inom projektutveckling för Eksjöhus Bostad. I takt med att det blir allt mer känt blir det också allt mer attraktivt för husköparna.
Låt oss ta en titt på hur det skulle kunna se ut.
Inspiration från folkhemmet
Funktionalismen fick sitt internationella genombrott på 1920-talet och kom till Sverige 1930 i och med Stockholmsutställningen. Internationellt var det mycket puts, stål och stora fönsterytor. Hemma i Sverige utvecklades mer traditionella varianter. Hus med en enkel men ändå tilltalande arkitektur, träfasad, smäckra entrétak och 2-delade fönster.
Husen som byggde folkhemmet såg ofta ut så här – anspråkslösa men rejäla och till en prislapp som gjorde att vanligt folk hade råd att bygga.
Den här stilen skulle gå att ta upp igen. Jag skulle tro att den är lätt att anpassa inom ramen för prefabricerade byggelement, och det finns något välbekant och därmed tryggt över den här typen av hus. Är det något vi behöver i världen i dag, så är det trygghet. Och för all del, en aptitlig prislapp. Det svajar om både inflation och ränteläge.
Husen skulle gå att sälja till privatkunder, men också använda för projektutveckling. Mäklare talar ofta om läget, läget, läget men det betalar man för ändå. Huset på tomten gör skillnad och en omtyckt stil i ett tryggt förpackat koncept är rimligen attraktivt.
Mitt förslag är att ni börjar med ett pilotprojekt. Lansera Folkvillan som ett huskoncept inom ramen för Eksjöhus. Utvärdera sedan om det ska bli ett eget varumärke, som tar upp kampen med exempelvis Älvsbyhus och Smålandsvillan.
Förslag till marknadsföring
Elevator pitch
Inom marknadsföring talar man om ”elevator pitch”, alltså vad man skulle säga om man fick tiden det tar att åka hiss från lägsta till högsta våningen för att presentera sin idé. Så här skulle den kunna se ut.
Ett nytt huskoncept behöver sticka ut. Det gör man genom att fånga både det emotionella och rationella. Gärna med glimten i ögat. Här är några förslag till hur man kan utforma kampanjmaterial för Folkvillan.
Annonser
Sociala medier
Pressmeddelande: Budskap
Eksjöhus lanserar Folkvillan – ett prisvärt huskoncept med premiumkänsla
Internkampanj till säljkåren: Budskap
Svårt att sälja det ena? Sälj det andra!
Nu lanserar vi Folkvillan – huskonceptet som hjälper dig att stänga fler affärer
Förslag till husdesign
Planlösningar
Husen bygger på en kärna som är densamma för alla modeller. I kärnan ingår snedställda pardörrar in till vardagsrum, skjutdörr mellan vardagsrum och matplats och en rejält tilltagen matplats och kök med köksö. Det är det här som ger planlösningen en premium. Resterande delar går att lägga till och dra ifrån på vanligt vis.
Den här ytan är samma för alla hus i serien. Den vinklade ingången till vardagsrummet ger huset karaktär, och öppningen mellan vardagsrum och matplats gör att man får en fin smitväg och kan gå runt i huset. Vid behov går skjutdörren att dra för.
Alla mått är ritade efter det traditionella modultänket 0,6 x 0,6 m. Det behöver förstås anpassas efter Eksjöhus byggsystem, men i grunden finns en systematik att utgå ifrån.
Fasader
Alla fasader har stående träpanel, harmonisk dörr- och fönstersättning samt ett nätt entrétak i glas eller möjligen plåt eller korrugerad plast. Här följer några exempel. Jag har också testat att skissa på samma tema för 2-planshus, 1 ½-planshus för uthyrnings- och generationsboende samt ett 1-planshus som är LSS-anpassat. De visar jag gärna vid ett senare tillfälle.
1-planshus 112 kvm
Innermått: 14,4 x 7,8 m
1 1/2-planshus 190 kvm
Innermått: 14,4 x 7,8 m (vån 1) och 14,4 x 5,4 m (vån 2)
1-planshus 84 kvm
Innermått: 10,8 x 7,8 m
1 1/-planshus 143 kvm
Innermått: 10,8 x 7,8 m (vån 1) och 10,8 x 5,4 (vån 2)
Nästa steg
Om ni ser potential i Folkvillan, tveka inte att höra av er. Jag tänker att ett videomöte om en timme räcker för att diskutera möjligheterna. Skriv till fredrik.hansson@vilarki.com med förslag på dag och tid.
Jag som står bakom Vilarki och huskonceptet Folkvillan heter Fredrik Hansson. Jag började rita hus i tonåren när jag såg en katalog från Nordiska Trähus och tyckte att det där med hus verkade roligt. Utbildade mig till byggnadsingenjör och civilingenjör, men landade av en slump på en marknadsföringsbyrå inom business-to-business. Har under 25 år varit copywriter, varumärkesstrateg, byrådelägare och är numera kreativ chef.
Tanken med Vilarki är att skapa värde för företag inom husproduktion, projektutveckling och modultillverkning. Inledningsvis för ett par utvalda företag i Sverige, sedan vidare ut i världen. Allt numera möjligt tack vare teknikutveckling inom tele, data och AI.
Med hopp om att vi hörs snart.
Fredrik